自由工作者接案被殺價怎麼辦？

談到接案，關於錢的事情，總是大家最感興趣，卻又不太敢談的話題，因為自由工作的工作性質，也讓這件事情談起來很困難，大多數的人都會告訴「沒有標準答案」，然後這件事情就繼續是一團迷霧，只有撐過幾年的人，才能漸漸摸索出屬於自己的一套方法。

我雖然才接案快滿三年，而且接案領域也僅限於文字工作，但我想繼續聊聊這個大家又愛又恨的話題。

之前已經寫過下列相關文章，如果有興趣的話也可以一併看看：

誰都不想遇到殺價的客戶，本來懷著滿腔熱情，想和眼前的潛在客戶一起幹大事，結果沒想到對方卻砍你的價錢，在你一頭熱的時候，往你的頭上澆了一大桶冷水，真的很難形容這種掃興的感覺。但難道身為自由工作者，對於這種狀況都沒有別的辦法應對了嗎？

今天想分享的，就是我個人的應對經驗和方法，提供給大家參考。

你真的需要這個案子嗎？

眼前的潛在客戶跟你說，他的事業剛起步，所以沒有這麼多預算，希望你可以幫他一個忙，等他之後事業穩定，一定會固定發案給你，成為你的長期客戶。

怎麼辦？你該怎麼回應呢？

每個人可能都會有不同的回答，但無論客戶殺價的理由是什麼、是不是真的，若你不知道怎麼回覆的話，也許可以先思考，你真的需要這個案子嗎？

自由工作超過兩三年以上的人，都會開始慢慢篩選、過濾掉自己不喜歡的案子，所以如果真的不是迫切需要案源，我也會推掉這樣殺價的案子，因為當對方自己主動找上門，代表他欣賞我的作品、認為我能勝任他的任務，但卻希望我犧牲個人利益，滿足他的利益，除非這個案子有別的價值，像是：

否則在不缺案源的狀況之下，非親非故，為什麼我要這麼委屈呢？

我的心理諮商師說：「當能力和意願其中有一項不到位的話，就叫做犧牲。犧牲就會委屈，委屈久了就會有怨氣，千萬不要隨便犧牲。」

有能力不代表有意願，所以當我遇到這類型的案子，我都會評估以上項目，如果都不符合，就會禮貌性回絕。（不委屈，但還是要有禮貌。）

阿里巴巴集團創始人馬雲曾經說，員工會離職，要不就是錢沒給到位，要不就是心委屈了，既然大多數人都覺得在公司體制內待得不愉快，才會起心動念嘗試自由工作，那為什麼又要害怕自由事業會因為拒絕低價的案子無法持久，而讓自己繼續委屈呢？

當然，只要是工作，就是會遇到很多狗屁倒灶的事情，自由工作者也會有，而且很多，可是問題在於認清什麼對自己來說是值得的、什麼是自己的底線、何時該堅持、何時該退讓。人一天就24小時，如果沒堅守底線，就會浪費掉很多機會成本，花太多時間和不好的客戶溝通，反而會錯過優質客戶。

要開始以自由工作者身份維生，專業技能是相當重要的門檻，但如果無法堅守自己的原則，就算你專業技能很強，自由事業也不會成功，因為沒有底線，就等於沒有風格、個人特色、沒有市場差異。

雖然專業技能很強的人，通常都會有明確的底線啦，就是專業技能不強，害怕自己拚不過其他人而缺案，才會選擇連行情價都不敢報，賤價出售自己的專業。

但如果不幸地你現在是後者，該怎麼辦？很簡單，去公司上班。

不必覺得去公司就一定很委屈，很多資深的自由工作者最後也是回歸體制，因為回歸體制就會有業務部門替你煩惱案源怎麼找、幫你擋掉報價被拒絕的挫折感，你只要顧好自己的專業、持續精進就好了，而且你是用別人的資本來累積經驗，其實沒有比較差，而且也不是要你做一輩子，學夠再出來接案就好了。

有本錢／本事的人，才能勇敢說不。假設此時此刻的你，真的急需用錢，沒辦法推掉案子怎麼辦呢？

網路上有很多人會批評低價接案的人，我以前也罵過啦，但我現在態度變得比較中立，現在我認為這種事沒有對錯，只要做到以下的事情，一樣能夠讓自己執行專案的過程不會太過委屈。看完你就會發現，其實說穿了，依然是要為自己設下底線，並與對方溝通：

劣質客戶可能會在你跟他溝通潛在風險的時候，就會不耐煩、問你「為什麼不能馬上開始」、「我的專案很趕很急，你這樣會害我來不及」，總之就是會用各種情緒勒索的方式，將專案失敗的風險推到你身上，讓你產生罪惡感，以為是因為自己動作太慢、服務不好，所以害對方不能如期推展事業。

不，這種時候，問題絕對在他身上。

尊重專業不是只有合作過程中才需要具備的態度，而是從洽談的時候，就需要理解各行各業都有自己的工作流程，若要人家以急件處理，那就要加錢。

我們的服務流程當然不可能萬無一失，一定存在許多改善的空間，但對方可以選擇禮貌給予建議或討論其他的彈性合作方式，如果溝通未果，就不要合作，而不是不願意花時間去找別人，就硬要眼前的專案執行者，也就是你，承擔這些風險。講難聽一點，他來不及關你什麼事？為什麼你要因為他的缺乏規劃而自責？

如果自由工作者願意承擔這些風險，那專案的錢可以快速到位嗎？如果提到錢，又要自由工作者「尊重」公司的作業流程，那為什麼一開始不能尊重自由工作者的工作模式呢？

所以很多人會把殺價的客戶視為地雷，直接無差別拒絕，真的不是沒有道理，因為這類的客戶絕大多數都會簡化他人的專業、忽視價值，與其花時間教育和說服對方，不如把這些時間拿去做其他事，還比較不會心生：「把我的時間還來。」這種剝奪感，也不必一直在合作過程中擔心受怕，煩惱對方會不會承諾跳票，弄得自己很不快樂。

人生很難，時不時就會有妖魔鬼怪侵擾我們平靜的生活，自由工作也是，如果我們自己不勇敢起來，這些美好就不會一直存在，這是自由的代價，也是享受自由前的必經之路。因為自由是隨心所欲，也是獨自堅強，你想要的自由，只有你能形塑，也只有你能守護。

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