接案初期，我如何「找」案子？

雖然我之前寫文章好像有提過，不過今天看到插畫家諾米的這部影片，我覺得我好像沒有非常仔細地說明過程。

所以今天想分享一下，我的第一個案子怎麼來的？我又怎麼度過接案初期的呢？

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我的第一個案子

我和諾米很像，我的第一個案子也不是從接案網來的，甚至是我還是全職上班族的時候，自己送上門的。而正因為這個案子，加上時機剛好，才讓我有了底氣，開始自由工作者的生活。

那這個案子是怎麼出現的呢？

說來非常奇妙，當我發現的時候，也讓我感到相當驚奇。因為時間跨度很大，所以容我以下採用條列式的方式說明：

2013～2015期間，我還在擔任時尚編輯，當時認識了一個前輩，我們其實不算非常熟，但雙方對於當時時尚產業發展的議題有一定的共識，前輩對我很好，也很欣賞我寫的文章。不過因為後來我生病離職又改行了，我們就沒有再聯繫。

第一個案子出現在2019年，我在那年夏天收到一封來自出版社主編的信（當時我還在上班），問我有沒有意願參與一本書的採訪工作，這本書會採訪多位台灣重要的服裝設計師，這是我一直很嚮往的工作，剛好那時公司遇到一些狀況，我正準備要離職，所以我就答應了。但我執行到一半才知道，原來這個案子，正是那位對我很好的前輩引薦的，因為他先收到主編的邀請，請他擔任顧問，順便請他介紹適合的採訪編輯，我就托他的福，接到了人生第一個案子，開啟自由工作生涯。

我如何度過接案初期？

你可能會想問：「嗯？這樣就可以度過接案初期、就可以穩定生活了嗎？」當然沒那麼容易。

我認為，我的接案生涯雖然比很多人都幸運，可是這些幸運也都得歸功於我在上班族時期積累的陰德，因為當時的努力，讓身邊的人不嫌棄，甚至覺得我可以幫到他們的忙，所以我的接案生涯第一年，99％的案子都是以前工作認識的朋友介紹的。

上面提到的那本書，整個工作時程約2個多月，加上主編看我可憐，有先幫我預支稿費，所以我前期雖然沒有發大財，但還是安然度過。期間我也很積極準備作品集、在社群上大張旗鼓地向親朋好友宣布：「我要開始接案了。」接著就有許多朋友開始介紹短期的案子給我，真的很感謝他們。

那時候也有開始使用接案網，但也許是緣份吧，我當時沒怎麼收到報價邀約，而朋友當時介紹的案子也已經足夠生活，所以就沒有太積極投遞提案、主動報價。

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我何時才開始使用接案網？

我從接案一開始就有使用接案網，第一年也有從上面獲得案源，但真的很少，就一個客戶，所以後來我就放生這些平台，直到疫情來襲。

如果沒有疫情，我的接案生涯應該都不太需要使用接案網，不過我也沒後悔，因為從中也認識了各式各樣的客戶，包含我目前合作最久的天使客戶。

2020年4月，疫情一度緊張，害我的其中一組客戶不得不提前解約止血，也讓我的月收入一度只剩下13,500元，只能啃老本維生，還動了去找工作的念頭跑去面試，好在4個月後就恢復過去的收入水準，也成功申請到紓困接濟了。從這次經驗之後，我學會要調配客戶的占比，不能把雞蛋放在一兩個籃子裡，於是我才開始認真的使用接案網，還有其他接案平台。

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現在我的案源都從哪裡來？

不過有趣的是，儘管我後來很認真在接案網提案自薦，但真的有合作的，只有一組。後來讓我收穫最多的，反而是我自己的部落格，還有Facebook的接案社團。

我從2020年年中開始記錄每一次的詢價，所以我都知道客人從何而來、為何而來。2020年7月～2020年12月共21筆詢價，當中有5筆來自Google搜尋、6筆來自社群、7筆來自親友和回流客，從接案網得知的詢價客戶只有3筆，3筆之中最後成交的只有1筆。

2021年1月～10月共29筆詢價，在完全沒有主動提案、應徵的情況下，來自接案網的詢價一樣只有3筆，但今年來自Google搜尋和我經營的其他平台的詢價數字增加到12筆，所以說，比起花時間去接案網佈下羅網，不如好好經營自己的網站啊～

與其找案子，不如讓案子來找你

諾米說，他只是不停地公開自己的作品，就接到源源不絕的案子，其實經營自己的網站也是同樣的道理。

雖然去接案網曝光，可以直接接觸到有需求的客戶，但相對地，那裏無法給我們足夠的空間展示我們的風格、我們的理念。我們可以把自由事業想成一個品牌，接案網是百貨公司，那裡有人流、有需求，可是會被抽成，也要遵守複雜的規範；自己的網站則像是直營門市，我們可以自由決定地點、裝潢程度、服務體驗的方式，凸顯自身鮮明的風格。

兩者所需的時間成本，不一定會差很多，但卻會大幅影響上門的客人。畢竟去接案網，是我們有求於別人，是別人在挑我們，自己經營網站，則徹底相反，這個心態的差別，最終會反應在報價與配合度上，進而影響到我們的自由事業。

而且無論是接案網還是社群，都是別人的平台，只使用別人的平台，等同於把自己的命脈讓別人掌握。像前些日子Facebook、IG、What’s App、Messenger一起壞掉6小時，若你所有資料都在上面，你只能祈禱修復後東西不要不見。雖然大家都知道平台入門簡單容易，但所有事情都是有代價的，而我選擇的是挑戰艱難的知識，守護自己的知識資產。

如果還是感受不到經營自己的網站有哪些好處，可以看看這篇文章。

以上就是我接案初期的故事，如果你也有特別的接案經歷和方法，或有任何問題，都歡迎在底下留言和我交流喔！

Photo by Alizée Baudez on Unsplash