這個月過得很充實，卻也頗平淡，只有一些雜感能分享。
3月工作天數：25天 3月總工時：70hr26m 3月每日平均工時：2.82hr
目錄
發生哪些重大的事？
- 參加某科技自媒體的線下聚會
- 被前輩稱讚文筆
接了哪些案子？
- 社群經營x3
- SEO文章x5
- 專題文章x2
- 採訪文章x1
參加某科技自媒體的線下聚會
228連假前，我看到某科技自媒體在徵助理研究員，基於想挑戰自己和多少賺點外快的心態，我投了履歷，也收到了作業通知，然後228連假，就花了一些時間寫作業。
據該自媒體創作者說，應徵者共63人，交作業者共47人，然後交作業的人當中，有許多位都希望能得到作業的回饋，所以他乾脆直接辦了線下的聚會，當天參加的人共17位。社恐的我，還是希望見見世面，因此也有參加。
雖然在投履歷的時候，就已經透過科技線的朋友，得知有許多科技圈的高手都有參加，我本來就不覺得自己能在裡面有多亮眼，但參加線下聚會之後才知道，應徵者的背景有多狂…。
除了工程師、產品經理，這些可以想像得到的職業外，還有人現職JP Morgan、AI工程師，也難怪該創作者說他看完作業之後，冒牌者症候群發作。
事實上在參加完聚會之後，我只能說，冒牌者症候群會更嚴重，當天回家覺得自己自尊心嚴重受創（畢竟我玻璃心），覺得自己真的好廢呀～～～就算本來就知道，但真的好廢呀～～～
不過呢，我還是覺得鼓起勇氣投履歷、把作業好好寫完、去參加實體聚會的自己很棒。
比起沒投履歷、沒交作業的人，我已經對得起自己了，也看清楚自己的位置在哪裡。
藉此調整自我認知、有幸親臨聰明人之間激烈的智慧對談，已經是很大的收穫。
被前輩稱讚文筆
我的寫作生涯，都是自學摸索而來的，我從未接受正規文字訓練，新聞訓練當然也沒有，都是以前向同業學習，偶有溫柔的前輩提點一下而已，過去的主管極少管我，都讓我自由發揮（或直接開罵XD但很少啦，第二份工作以後幾乎沒有了）。
所以有時候對於自己到底寫得怎麼樣、哪邊可以加強，都缺乏系統性的理解，我只能在每一次寫完稿後，從客戶的回饋，得到一些線索，如果客戶說得模糊（比如：「我覺得你寫得沒有靈魂」、「你寫得不有趣」），我就只能盡可能揣測、假設、驗證。
接案後，反而得到比較多寫作的回饋。幾年前從某位合作編輯身上學到很多精練的技巧，最近初次合作的前輩也給了我許多寫作的評價。非常意外，也非常開心。
這位前輩是詩人，除了已經出版許多本詩集之外，平常也會協助書籍和刊物編輯，看過的稿件非常多，人又非常好，常常叮嚀我不要累壞，時不時還會發給我貓貓照片XD
這次又收到這麼真心誠懇的評價，身為後輩，能被溫暖地照顧及肯定，真的很幸福呀～
老客戶問我要不要去上班
雖然我不是第一次被客戶問要不要去上班，接案後幾乎每一年都有人問我，但一想到要放棄現在的生活，就會覺得好不捨呀～
不過這次這個老客戶，確實有讓我動搖了一下（大概10秒），因為我很喜歡他們家的產品還有理念，他們的研發團隊極強，儘管大概可以想像進團隊之後，生活應該會很高壓吧，可是如果能參與產品研發，並為這麼好的產品行銷，會是很棒的體驗。
只是現在書還寫到一半，就跑去上班，怎樣都說不過去，我的編輯應該會來堵我，所以只好跟老客戶說，也許，明年你們還缺人的話，可以聊聊喔！
陌生開發3個月的心得
接案近4年，前兩年還在摸索期，各方面都不穩定，又遇到疫情，所以儘管有陌生開發，但不算太積極，成效自然就普普通通。
去年身心靈都很低潮，處在自我懷疑的時期，缺乏動力，僅靠人脈和長期專案維生，完全沒有陌生開發，雖然還是有零星的詢價，但也沒特別紀錄。
今年年初希望自己可以再更積極主動一點，所以每個月都有給自己訂陌生開發的KPI，截至目前為止，利用業餘時間陌生開發了22組客戶，詢價組數為15組，但最後合作的客戶僅有2組，成交率為13%。對照2020年、2021年的紀錄，第一階段的漏斗成效並不算太差，代表我的形象和成績是吸引人的：
- 2020年7月～12月－未主動陌生開發。詢價：21，成交：7，成交率33%。
- 2021年1月～12月－未主動陌生開發。詢價：38，成交：15，成交率39%。
- 2022年缺乏記錄
- 2023年1月~3月－主動開發：22，詢價：15，成交2，成交率13%。
因為現在官網、作品集，還有相關流程都建置得差不多了，加上過去累積了一點成績，以及業餘時間寫的部落格文章發揮了SEO的作用，所以主動開發的成效與速度比以前快很多，才過一季就完成了過去的三分之二，不過成交率我覺得還可以再加油，感覺客戶應該會想再看到多一點價值，而我現在還沒有呈現得很好。
雖然陌生開發不是百發百中（本來就不可能百發百中），但我覺得可以觀察到很多市場的動向、客戶的需求，也是很棒的收穫，像我發現今年的遠端正職工作，明顯變得好多，顯現現在公司越來越能接受這樣的合作方式，對勞工來說也是好事一樁。
我同時也觀察到自己的心態越來越健康，過去如果一直收到無聲卡，我就會懷疑自己的能力，覺得自己太差了，而忽略了說不定調整行銷漏斗，就能改善成效。
明明客戶都有上門，但成交率有限，就說明其中必有該調整之處。
明明自己幫別人做行銷都會想到這些事，但自己的事業反而會鬼遮眼，看不到自己的盲點。
不過，現在自己發現了，應該也不算太晚吧？
每一步，即便走錯路，都是珍貴的學習。
Photo by Dillon Shook on Unsplash
