再談接案報價如何計算（內有參考公式）

沒錯，我又要來談錢了。

因為前陣子報價常常遇到一些鳥事，所以我決心趁著新年初始，重新算過所有服務的價格，雖然現在都還在計算當中，但過程中我找了非常多資料，研究如何怎麼報價才會更好。然後很妙的是，中文網站除了圖文不符在Hahow開的《接案學》，還有104的文章之外，寫的都很模糊，所以我決定來分享一下我的想法。

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我能理解計算報價這件事很不透明的理由，是因為每個業種的成本結構、工作方式，還有面對的客戶，真的都差很多，很難一言以蔽之，不過國外還是有一些網站有寫出可參考的公式，與各種報價方式的優缺點，所以我想分享一下我的心得，還有常見的報價方式。

同樣，要先聲明，這是我個人的想法還有經驗，如果與你不符，歡迎交流，但不要砲轟我，我寫這些文章都沒有收錢，純粹都是想讓產業變得透明友善一點而已。

時薪報價

雖然很多人都說不要用時薪報價，因為這種報價方法就是在欺負事情做得又快又好的人，這理由我也很同意。不過我認為就算不用這種方式對外報價，對內還是要算一下，因為我覺得這是評估底線的好方法，而且要算的還不只一種時薪，怎麼說呢？

如果你在接案之前，曾經有當過正職，先強烈建議你算一下你當正職的時薪，因為你當正職的時候，薪水應該都可以cover你的生活，但由於在公司上班，會有一些成本由公司負擔，所以你接案的時薪，一定要高於當正職時的時薪，接案就是為了追求更自由更好的生活，沒比以前好，就回去上班吧！

算法是這樣的，假設你以前月薪35000元，每天工作8小時，每月工作22天，那時薪就是35000/8/22＝198元，這是第一個基準。

第二個基準可以參考《接案學》裡的算法，用「（基本生活開銷+基本專案支出）/每月工時＝能打平生活開支的時薪」，就是第二個基準。

基本生活開銷包含：

房租、管理費
水電
伙食
娛樂
交通費：搭車錢、油錢
通訊費：電話、網路
硬體攤提費用：器材購買費/（你預計使用的年限*12），如一台電腦22000，預計使用4年，1年12個月，所以每月攤提費用為22000/48＝458元
勞健保、工會費：很多人都會忘記自由工作者要自己繳這個錢，一定要算進去啊
其他雜支

基本專案支出包含：

軟體或服務費用
購買正版素材費用
會議交通費
其他雜支

假設你每月基本生活開銷是20000，專案支出是2500，每天工作5小時，每月工作20天，你的每月工時就是100小時，能夠打平生活開支的時薪就是225元。雖然真的不建議用時薪報價，但你所有的案子的時薪都不能比上面兩個數字基準低，這個方法是讓你算出你真正的成本是什麼，讓你掌控每個工作的節奏，至少能不虧本，但不會讓你賺到錢。

之所以不建議用時薪報價，是因為客戶通常都會不知道做一個專案要花多久時間，他會很難估預算，而且如果你是做事情很有效率的人，你會虧死，但你也不可能提高時薪太多，除非你是很有知名度的人，但那樣的角色應該會更傾向後面兩種方式才有更多利潤空間。

而且這兩種方法，都沒有算到以下這些：

你能給客戶的附加專業價值
你想進修提升價值的費用
每個案子的風險與利潤
顧客開發成本：每獲得一位簽約客戶所需要花費的時間和金錢，如果你的案子都不是長期的話，更需要算。建議最好平常只要跟工作有關的任何時間都要做紀錄，有紀錄會更知道自己的時間成本。

看到這邊，你還會覺得那種一篇文章300元的案子划算嗎？你光是跟他開會就要一小時了，就算用法定最低時薪160元計都不划算呢！

專案報價

專案報價應該是現在時下大家最常使用的方式，因為對接案方以及客戶來說都有較充足的談判空間。我相信這種方式每個人的算法都不一樣，我在國外的網站有看到一種算法，雖然也不是最完美，但也是可以參考一下：

專案預估工時x時薪 + 專案預估工時x時薪x理想利潤

假設你預估這個案子要40個小時做完，你的時薪是300元，理想利潤大概抓個40％，報價就會是40×300+40x300x0.4＝12000+4800=16800元（利潤趴數我是亂抓的，不過一般創業似乎都會抓個三四成）

我也有看過有人的算法是：

［基本時薪+（基本時薪x風險預估10％）+（基本時薪x利潤20％）］x工時

假設自己能夠打平生活開支的基本時薪是225，這個專案的預估工時為40小時，報價就會是（225+22.5+45）x40＝292.5×40=11700元

雖然上面這兩種算法，都比第一段那種算時薪的方法好很多，但還是會有一個問題，就是這樣會把每一個案子的風險都變得一樣大，我覺得這比較適合用於推出固定數位產品的定價，但如果你的產品是服務，每個顧客要讓你承受的風險都不同，除非你每一次報價都要調整風險預估，或是也不給客人客製化服務的空間，不然很可能會低估風險。

當然如果你感覺潛在客戶的風險很大，最好還是不要接啦。

價值報價

如果有在看Chris Do的影片，應該可以發現他很愛講價值報價（Value-Based Pricing），美國現在很盛行這種報價方式，但老實說，我覺得這只有夠資深，而且你要夠有把握能讓客戶的生意成長到某個程度（比如你超有把握能讓對方業績成長20％），或者你要夠了解客戶的預算與籌碼，才有辦法算出來，不然真的很容易沒有頭緒，會很像在賭博。而且，最好跟你談判的人就是決策者，不然一般窗口沒辦法做任何決定，還會以為你在獅子大開口。

加上有些服務，對於品牌的附加價值是很間接的，比如設計，雖然能為客戶的品牌形象加分，但沒辦法像數位行銷那樣，可以用數字直接量化客戶的成長，最後變成還是要憑感覺算，不是每個接案者都能做到，像我就做不到。

不過我覺得這個觀念還是可以學一下，分享幾部我覺得Chris Do不錯的影片，不管你是哪種自由工作者，多少都可以從中獲益。（可選中文cc字幕）