終於來到了今年最後一篇soho月記，不知不覺已經當自由工作者1年半了，跟我一起回顧2020年最後一個月吧！
12月工作天數：23 12月平均每日工時：2.9
目錄
發生哪些重大的事？
- 第一次接受法律諮詢。詳情可以參考這篇文章。
- 長期合作的客戶全部都續約了。
接了哪些案子？
- 社群經營案x2
- 設計網站供稿x2
- 採訪案x2
- 品牌部落格供稿x4
- 品牌文章潤稿x1
工作日誌的重要
月初的時候，發生一件事情真的讓我慶幸自己平常有做工作紀錄。
某客戶在過了兩次審核點之後，又反悔要我和夥伴大改文章，本來負責與客戶溝通的夥伴還想心軟答應，但我回頭看了工作日誌，才發現是客戶距離最後一次審核時間+修改已經過了一個月才說，並不是說都不能改，但若是這樣反反覆覆，設定審核點以及日程就變得完全沒有意義，答應協助修改的同時，應該也要讓客戶知道這點，並尊重我們的時間才是。
後來經過妥善溝通，還好客戶也能理解。這次經驗真的讓我感謝先前的自己，沒有偷懶，都有好好記錄。
臉書接案社團的長尾效應還不錯
今年9月的時候，為了重新開始振作，所以我架了工作專用的網站，打算好好地出去各大接案網還有臉書社團自薦找機會，在那之後我就幾乎沒有再po任何自薦文。但一直到這個月，都還有廠商從臉書社團找到我，尋求報價，讓我蠻驚訝這個長尾效應的。
目前真的覺得臉書社團比各個接案網還好用，我花了錢買數字網站的會員，也投了超多履歷，但都沒有下文，可能真的要直接寄到業主的信箱才有用？下次試試看好了，有任何心得再跟大家分享。
我的善意不是你的權利
這個月遇到非常多次被砍價的狀況，我知道有些人只是慣性殺價，所以我也很不想大抱怨，為此還特別寫了一篇文章 反省是否沒有好好傳達自己的價值，結果月底又遇到一個，砍價的理由，讓我超級不能接受，所以報價一週後都無消無息，我也就算了，不要也罷。
事情是這樣的，對方透過網路找到我，看到我替某個品牌做的社群行銷，覺得很不錯，所以就找我聊聊並報價。洽談過程都蠻愉快的，直到報價階段。
由於對方希望先合作半年看情況再決定是否簽年約，而我覺得洽談過程，對方很有誠意，雖然沒有簽年約，但也還不錯，所以在報價的時候，也想在價錢部分釋出善意，提供第一個月8折優惠。
結果對方卻說：「都要長期合作了，為什麼不能一直都是8折優惠？這樣我很難跟上面溝通耶。」
其實這個時候我已經有一點不悅，但還是盡可能地想要讓氣氛好一點，所以我回：「如果直接簽一年的話當然沒有問題啊！」
但對方還不死心：「之前也說了如果合作順利，會直接簽一年啊。」
我只好嚴肅回應：「我理解，但這中間還是有不確定性。事實上，我並不常提供折扣給廠商，而且我相信，貴司當初找上我，想必就是看中了我的能力與專業，提供第一個月部分服務8折優惠，已經是我小小接案者的能力範圍內，能做到的善意與誠意，也希望貴司能理解。」
然後就被發無聲卡到現在，目前我是沒有期望會有好結果。先姑且不論從頭到尾都不是我主動尋求合作機會，而且為什麼「很難跟上面溝通」變成是我要協助解決的問題？我認為這種溝通方式，對我非常不尊重。有一種「我很喜歡你，所以我希望你能犧牲自己的利潤。」的感覺。也覺得我率先提出的優惠好像變成了一件理所當然的事，沒打折搞不好還會被認為「我不懂人情世故」。
當然我能理解，許多人會希望能為公司節省更多成本，畢竟我以前也上過班，我也發過網頁設計的案子、當過業主。可我一直覺得舒服的合作過程，是讓雙方都能拿到該有的利潤，才有可能更全力以赴，如果真的出了什麼問題，也才更有立場歸咎責任。
說實在的，我以前當業主的時候，我完全不砍價。預算不足就不要合作，我從來不會主動要求對方讓利，因為我不理解對方的成本結構，我目前長期合作的客戶也都是這種類型，預算不夠會直接說，或是直接問某個預算能做多少事。
不砍價不代表我就是很樂意當盤子，事前該了解的行情我一定會去調查清楚。我不做這件事情的主要原因，除了上面提及的理由以外，更是因為，我擔心如果做了這件事，對方就多了理由可以隨便做。所以我就更不能理解砍價的意義，購買這項服務，最主要的目的，應該是獲得良好的成品品質，而不是省錢的快感吧？你怎麼知道對方會不會因此隨便對待你的品牌呢？
報價真的是一件很難的事，因為我覺得每一次報價都是不同的，畢竟面對的公司都不一樣，每個人能接受的條件本就不一樣，很難同個策略一網打盡，除非我真的超強。啊，好希望自己很強啊…嗚嗚…
在描述事件經過的過程，我來回刪了很多次、改寫很多次，因為我想顯得理性一點，盡量不寫得太嗆。我也在試著調適心情，告訴自己這就是接案常態啊要習慣，儘管現在還是很不習慣，很容易把這種經驗，與個人特質連結在一起，滑坡成「一定是我不夠好，所以對方才沒有一口氣答應。」
這就是我下一段想講的事。
接案後變得患得患失
以前就覺得找工作很像談戀愛，接案之後更覺得是如此，而且是那種學生戀愛的心情：對方一有任何動靜，就會腦補很多小劇場。
簽約前擔心自己的一舉一動都可能導致對方不想簽約、簽約後擔心對方覺得自己能力不足、續約前擔心對方不再續約，常常都要面對這種內心煎熬。
我察覺自己比以前還在上班的時候，更常懷疑自己的能力，即便工作成果有被稱讚，喜悅的時間也不長，甚至還會覺得只是客套。老實說，總覺得這對自己的心理健康不是很好，所以2021年，我有一些新的計畫，把成就感來源分散，細節就在生活月記裡詳談囉！
Photo by Marcos Paulo Prado on Unsplash
