菜市場文案學：跟攤商學商品銷售

以前小時候不懂事，不喜歡菜市場的肉腥味、濕漉漉的環境，也覺得總是在低價競爭很無趣低俗，而且以前覺得殺價是一件很可怕的事（雖然現在還是不太會殺價）；長大之後成為了主婦，卻越來越喜歡菜市場，也開始體會到，每個攤商的生存之道，其實都很不容易。

但真正感到驚艷，卻又是到了去年才有。去年底搬了家，新家附近有個非常大的早市，除了食材之外，還有各式各樣的百貨，沒上班的日子裡前去買，感受市場熱鬧的氣息，看看長得漂亮、顏色飽和的蔬菜水果，短短的一小時，也都讓我覺得很開心。

了解客群的需要

某次經過一攤賣衣服的攤商，那大概是我人生遇到少數口條非常流利的阿姨。雖然沒仔細聽內容，但有聽到的部分，都讓我對她非常非常佩服。

從事行銷沒有很多年，文案技巧跟很多深耕已久的前輩比起來，還很遜色的我，這幾年經常會吸收這方面的行銷知識，看了非常多的書和文章，這些書都告訴我們，無論是賣什麼，首先都要先知道「要賣給誰」。

不是很確定阿姨平常會不會去看書，但她對於自己的顧客習性熟悉的程度，讓我歎為觀止，可以把一件很普通的直筒黑色長版衣服，說得功能性十足：騎摩托車買菜也不會礙手礙腳、不容易被勾破、好清洗、好搭配，阿姨非常懂得創造這些婆婆媽媽們的生活情境，然後把自己的商品帶進去，而不是只是用超低的價錢、爆炸的嗓音吸引她們的注意。

然後那時她的攤位，蜂擁一堆阿嬤在搶購。

用幽默誘使客人多買一點

今天早上出門時再次遇見了好久沒出來擺攤的蔓越梅攤商，我一直都很想跟這位阿伯買看看，因為蔓越莓是我最喜歡的莓果類之一，在陽光下閃閃發亮的樣子又好吸引人，今天終於讓我逮到機會跟阿伯買一小包吃看看。

阿伯說蔓越莓跟蘋果一起吃，會重新愛上蘋果。確實，蔓越莓的酸，更襯托蘋果的甜，能發現這個組合，並懂得運用這樣的優勢銷售，也讓我很佩服阿伯。

因為只有我一個人要吃，不敢買太多，就跟阿伯說我要買小包的，他就問我買大包的可以吃比較多耶，不買大包的嗎？我說怕吃不完。

「吃不完可以放冷凍庫，就可以放三個月；吃進肚子，就可以放很久。」阿伯打趣地說。

聽到這裡我就笑了，還好不是說「吃進肚子，可以放一輩子。」要記得拉出來啊（欸）

總之因為阿伯，我才決定要來寫這一篇文章的。仔細觀察攤商的銷售模式，真的會發現有很多可以跟他們學習的地方。

精簡押韻的句型、半威脅語意吸引注意

後來去買這兩天要吃的青菜，去了常常光顧的蔬果店，老闆的兩個兒子在低價促銷白色花椰菜，而他們的銷售台詞是「白花50塊，不買會壞。」

那兩個兒子感覺年紀跟我差不多，當下其實很想去問他們到底怎麼生這些台詞出來的，有點厲害，在我看來，這個台詞，除了精簡、有押韻之外，「不買會壞」這句話的意思，創造了一個限時的情境，告訴消費者兩個訊息：「現在這麼便宜，是因為它快壞了」、「如果你現在不趕快來買，之後就沒這麼好的價格了」，感覺比直接寫「限時特價」、「跳樓大拍賣」高明多了。

但我沒有去買（欸）。

這個題目很適合寫很大，但以前逛菜市場沒有太注意聽大家在說什麼，所以還沒辦法寫太多，之後如果有聽到有趣的，會再隨時上來更新。