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關於聯盟行銷Affiliate Marketing的場外觀察

最近因為手上的案子告一段落,稍微閒下來了就會東看看西看看。雖然很早就知道聯盟行銷這件事了,目前也有加入一兩個,但從來沒有深入看過市面上那些「聯盟行銷大師班」的課程究竟在做些什麼,我花了大概一天研究兩位「老師」,分別是一男一女,以下是我的場外觀察。

場外觀察是什麼意思?

場外觀察,是我自己發明的詞,意思是,我沒有真的花錢購買這些課程,我就像站在球場外看人家打球一樣,觀察場內的狀況。因為沒有親身經歷過,所以也許我的觀察不一定準確。不過每個人都可以有自己的意見,我也沒有指名道姓,只是想說出我覺得「有點有趣」的觀察。不必太認真。

聯盟行銷是什麼?

英文是Affiliate Marketing的聯盟行銷,我自己的理解是,在網路上透過部落格文章、連結或影片等方式替廠商宣傳商品,消費者若透過這些文章或影片的連結下單成交之後,廠商會提供給部落格或相關平台佣金的宣傳方式。簡單說,就是線上的業務,但不必像傳統業務一樣挨家挨戶拜訪,也不完全隸屬於特定的企業,可以自由選擇產業跟廠商。

我加入了哪些?

我最早加入的是博客來,最近因為換了主機Siteground之後,也有加入他們的聯盟行銷計畫。除此之外就沒有了。

【延伸閱讀】用siteground,把wordpress.com的部落格搬家到wordpress.org

成效如何?

我沒有很認真寫文章,所以目前完全沒有聯盟行銷的半點收入。

「聯盟行銷大師班」我觀察到了什麼?

  • 用部落格賺錢 vs 靠部落格獲得財務自由

用部落格賺錢的方式很多,聯盟行銷只是其中一個,我相信很多人也都有從中獲益,但要「靠部落格獲得財務自由」,我認為至少在台灣還很難,原因就如下一個項目所說的,如果真的能獲得財務自由,那「為什麼這些老師還需要那麼積極的推廣自己的課程」?

  • 為什麼他們現在還那麼積極推廣自己的課程?

我自己的答案是,可能他們已經獲得財務自由了,但方法並不是靠聯盟行銷,而是靠「販售聯盟行銷賺錢的課程」。為什麼我會這麼說呢?因為在我看完其中一位「老師」的課程內容之後,我的臉書立刻就被他再行銷了,出現了他下的廣告。假設他真的靠聯盟行銷發大財,為什麼還需要設下層層關卡、打造行銷漏斗吸引我購買課程呢?

被我(變態)觀察的這兩位「老師」,一堂課的售價從新台幣14k~36k不等,後者只要賣出一堂課,如果是在台灣生活,當然可以很快就獲得每月生活所需的金額,如果可以賣更多,當然就更有餘裕拿去出國旅行、享受生活了。

  • 有能力打造有價值的內容,就不用靠聯盟行銷吃飯了

我看了其中一位「老師」的簡短免費教學影片,他提到了聯盟行銷的兩個重點,就是「要花費數月才會見效」,還有「要不斷提供有價值的內容」。這段話的意思,其實只是「搜尋引擎優化」的換句話說,意思是寫讀者想要,而且會不斷主動搜尋的內容,同時網站的體驗也要對使用者友善,才能經過google爬蟲幫忙累績分數讓網站排名往前,為網站帶來可觀的流量,而可觀的流量也是聯盟行銷的關鍵。就像是開店要有人潮一樣,人多了,總有那麼一兩個會走進來消費。

但只要當過行銷或小編的人都知道,如果有那個能力連續不斷打造有價值的內容,穩定創造可觀的流量,同時還能不斷推出友善的使用體驗,可能去當企業行銷顧問或開線上課程(就跟這些「老師」一樣)會更賺錢,根本不必賺佣金這種蠅頭小利了。

結論

寫這篇文並沒有要指責誰是騙子,沒有。而是事情沒有想像中那麼容易。當然也許是我自己魯,所以就以偏概全覺得不可能。但這篇文章這篇文章都提出了比我更多的質疑。

我認為聯盟行銷好好運用確實有可能賺到可觀的金額,但「保證」、「財務自由」就有點浮誇了,這如果沒有文案或是網站技術等多重技能,真的很難達到。而我認為更好的做法還是好好經營個人品牌、想辦法寫出長尾文章、開課程或講座、接業配的同時,自己私底下去跟相關廠商談聯盟行銷的佣金,多管齊下可能會更有效。(因為綜觀台灣的聯盟行銷平台的佣金比例…看了之後覺得還是腳踏實地賺錢吧。)

總之無論如何,這樣的被動收入,也沒有字面上看起來的那麼「被動」。

任何過於輕鬆、輕易的事情,絕對都有看不見的代價。

Photo by Carlos Muza on Unsplash

斜槓主婦

過去是時尚編輯、男裝精品行銷,還做過到府收納,現在是自由撰稿人。

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