月記拖了一陣子才寫，雖然也是因為忙，但主因是我在重整未來的步調，花了一點時間，也正因為如此，這一篇文章會很長。總之，久等了。
11月工作天數：17天
11月總工時：51hr32m
11月每日平均工時：3hr
12月工作天數：17天
12月總工時：46hr47m
12月每日平均工時：2.75hr
目錄
發生哪些重大的事？
- 現有服裝客戶雙11業績創歷史新高，相比去年同期成長112％
- 現有B2B客戶業務詢價成長9倍
- 決定連續創業
接了哪些案子？
- 品牌OMO行銷x1
- SEO文章大專案x1
- SEO文章x1
客戶業績大幅成長（我的分潤也…）
話先說在前頭，業績成長的變因很多，提升營業額是一門很細緻的功夫，從源頭到銷售，各環節都很重要，所以我不會說業績提升「全部都是我的功勞」，但我能說出自己付出了多少。
自從夏天和客戶轉約之後，我就非常用力協助客戶，協助的範圍可能超出你的想像：
- 廣投素材製作：文案撰寫、圖片設計、短影音拍攝和剪輯
- 新品跟棚（棚拍）
- 商品白背照拍攝與修圖
- 官網、4間門市的行銷活動企劃和執行
- 官網、4間門市行銷活動的主視覺製作
- 廣告數據分析，找出客戶在意的議題和潛在爆品
- 每周、每月商品銷售分析、檢討
- 從分析報告中，和客戶一起擬定新的內容行銷和促銷活動策略
- 一點點的陳列建議
總之，我不是只出一張嘴，也是實際執行的人，正因為我做得到這些事，所以當時開口談轉約、要求分潤的時候，我並不覺得心虛。
而我們也在轉約後的半年，一起獲得了一張漂亮的成績單，客戶2024年11月總業績對比去年同期成長112％，其中一間門市甚至出現貨不夠賣，我們緊急向日本代理品牌進貨的狀況，每天打開手機版POS系統看業績數字一直變，都覺得興奮又刺激。（沒錯，我這客戶不僅讓我看廣告後台、GA，還願意放權讓我直接看業績、毛利、銷量和庫存）
雙11交出漂亮成績單之後，客戶馬上收到全台5家知名百貨的招商邀約，2025年確定會再拓一個點，雖然位置還不確定，但我們又多了一個挑戰，我也覺得和這個客戶搭檔，應該可以屢屢創下佳績。（我的分潤也…🤑）
而另一個由我協助SEO文章的B2B客戶，他們雖然業績和訂單持平，但理想客戶的品質有提升，也有順利接到這些高品質客戶的訂單，還是2個大單，以SEO的角度來說，也已經是不錯的成績了，畢竟代表找到的客戶更加精準了。因此2025年他們也願意再多委託我一些工作，協助他們紮根美國市場，對於這一點，我也非常期待。
決定連續創業
前面有說到，我之所以11月沒發月記，是因為我決定要連續創業，為此在忙東忙西，也想專心思考未來的方向。
自由工作快6年了，我不覺得自己應該止步於此。
我幫客戶創下112％的業績成長很快樂，這種幸福的感覺不可能複製，成功也無法複製，因為沒人能複製我們共事的過程、信任的強度，換一組人馬結果必然會不同，可能會更好，但大多數是更糟，因為大部分的企業不願意放權給外包人士看這麼多內部資訊，而且也極少和外包人士分潤。
更重要的是，我認為好結果通常源於好團隊，人與人之間有默契、有信任、價值觀契合，而不只是技術上的強弱，如果沒有信任、價值觀不同，技術再強，也沒有發揮的舞台。
因此以上那種緊密連結的合作方式，我也沒有打算用在每一個客戶身上，雖然分潤確實能讓我少接一點案子，但我也知道這種好事不是哪裡都有的。再者是因為，我決定要連續創業了，我想花更多時間在自己身上。
決定連續創業的原因
我之前說我不想當老闆，指的是「我不想把現在的業務擴大成一間公司，招募更多員工、組團接案」，因為到時我一定要花一大堆時間管理員工和品質。當然我深信如果我做了這些事，我會有不同的啟發和成長，但我更相信我會創造另外一個職場地獄，畢竟我自己也沒多愛這件事情本身，只是因為我做得還可以，但擴大規模？光想就沒意思。
而且我之前以為勞務創業不用囤貨、沒有庫存，製造成本相對比其他產業低，但仍有不少隱藏成本，像是「溝通」就佔了極大的時間成本。每次接案都像重新談一場戀愛，要從頭到尾了解一個人，人到中年就會覺得這件事情真的有夠累。
若以創投Y Combinator的建議「交易路徑、時間盡可能短和少」的角度來看，接案並不是好的商業模式，就算多找幾個夥伴，時間天花板的問題仍然會一直存在，並陷入死亡循環，所以我沒有打算擴大規模。（而且我也已經寫到很麻木了，所以才是無情的寫稿機器）
但我發現，我還是一直不由自主地關注創業相關資訊，我想這就是我的心在告訴自己，我還是想創業，只是那個業的內容，不會是現在做的事情。
決心連續創業的關鍵「心態覺察」
- 配得感不足
- 想練習花錢，克服對金錢的恐懼
- 在接案過程中，找到有興趣的創業命題
關於配得感不足
身邊有一些實業家朋友，當他們開啟一項事業，或是準備投資一門生意的時候，都可以很有自信訂下豪氣的目標，比如目標是做到上市之類的。以前的我可能會覺得他們就是在畫大餅、有夢最美。但現在的我，反而會覺得，為什麼我連夢都不敢做？
即便我從零開始打造我的自由工作生活將近6年，我有時候還是會對於報價感到沒有自信（雖然頻率變少了），在準備連續創業、思考產品價格帶的時候，這個問題更明顯，我不敢訂高價，只敢做中價位。
但當我察覺自己不敢的時候，我同時也發現「為什麼『不敢」』？」是我接下來要釐清的問題。
我是不是覺得自己不值得？
在看了多米老師的這篇文章之後，瞬間認清創業就是我人生中逃不掉的宿命。
也認為唯有藉這一個方式，我才能填補內心的匱乏、讓自己相信自己值得。
練習花錢
這聽起來很奇怪，我是錢多到不行嗎？當然不是，我只沾得到中產的低標而已。
之前以接案為創業起點，是因為當時資產更少，我連投資事業的本錢都沒有。可是完全不投資就期待高額回報，無疑是一種賭博和癡心妄想。
雖然前陣子靠股票定期定額+相對低點買進，累積了一點點🤏我就想知道要投入生產成本、有實體產品的事業，實際自己做起來的感覺是怎麼樣的？而我最終又能從最初的投資，賺回多少？我事業的投資報酬率，能否贏過我的股票的合計投報率（82％）？
如果我在本業上，能替我的客戶提升業績20% ～ 112%，那我自己做會怎麼樣呢？
而且誠如上述，我如果不相信自己能夠把投資出去的錢賺回來，我是不是就把自己看太小了？如果我覺得自己就只值那樣的生意規模，那這輩子的財富天花板邊界，大概也註定得差不多了。
從本業中找到可以結合所有技能的命題
即便之前行銷和內容，我都取得還不錯的成績，但由於那不是全部的我，我就一直覺得那成績不屬於我，總覺得心虛、不踏實也不真實。畢竟如果沒有負責上游工作的同仁，哪輪得到下游負責行銷的我，所以我只有領到業績分潤的時候才稍微有感覺。
可是之後想發展的第二事業命題，看得到也摸得到，不只會讓我陷入心流，也會有深深的感動，所以我還是決定跟著心走。
就像我一直以來做的一樣：試試看吧！看看這條路會帶我去哪裡吧！
至於我要創的第二份業是什麼呢？等我準備好的時候，自然會跟大家說明的，希望今年春天能有初步的進展和成果。
回顧2024年
我做到了
- 和老公一起買到房子
- 睽違6年出國度假（結婚3年才度蜜月）
- 夏天完成首本著作二刷紀錄
- 首次與客戶以分潤方式合作，也成功獲得分潤收益
我沒做到
- 準時更新內容：包含月記、限動、Threads、客戶案例
- 開線上課程
- 作息準時不熬夜
- 達成收入目標
- 按時運動
展望2025年
我不會再做哪些事？
- 沒有打算積極接案：你沒看錯，處理完目前洽談中的客戶之後，雖然還是會繼續接案，但不會像過去這麼積極，也會更加嚴格篩選客戶，因為我想把多餘的時間都投資到新事業上了。
- 不會再固定更新月記：雖然很可惜沒有湊滿6年，但寫了5年多的系列，再加上出了一本書，我覺得關於自由工作的討論暫時已經夠了。但不代表這個網站要關了，也不代表我就不寫了，之後的規劃會詳細寫在下方。
- 不會再出「小編行事曆」：我一直覺得「行銷造節」只是輔助，重點應該還是要去關心你的受眾在意什麼，並從中發想議題，這樣才能塑造長遠且有深度的品牌文化，小編行事曆這種東西應該只是沒梗的時候拿來瞥一眼、找一下靈感用的，不該過於依賴它。
- 不會開一對一教練課和諮詢：時不時就會有人問我會不會再開寫作課，或能否諮詢，現在決定了，以後都不會開放一對一課程和諮詢，因為我希望做的事情效益能最大化，所以不會再做客製化的服務。但有問題可以直接私訊，未來我會用限動、Threads回答。
我會做哪些事？
- 不穩定寫月記，但會繼續寫和創業有關的事：就像當初寫自由工作的經歷一樣，未來雖然不再寫月記，但會改寫創業日記、觀察和思維。對創業有興趣的朋友，還是可以繼續關注的。像我之後預計寫一篇我如何決定第二份事業的賽道，可以期待一下。但最常更新的應該會在Threads上。我現在是那裡的重度使用者。
- 不出教練課和諮詢，但會回答寫作和接案問題：如果有任何寫作、創業、內容行銷、SEO文章寫作（非技術面）的問題，都可以直接私訊問我，我還是會撥空統一且免費在Threads上回答。
總之，2025年的規劃大概就是這樣。雖然我做的事情有重大改變，不變的仍是，追求最接近本心的快樂和平靜。
Photo by Moritz Knöringer on Unsplash
