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soho 1y4m的中途自我觀察:接案也要有業務能力

一個月一次的接案月記又來了,這個月真的是忙昏頭,跟我一起回顧吧!

9月工作天數:24
9月平均每日工時:1.05(看起來很少,但是因為我有幾天假日有加班)

發生哪些重大的事?

  • 工作用的網站終於上線
  • 月初四處去提案後,收到7個詢價,接了其中3個,一個保持聯絡
  • 上個月接的2個案子都順利結案了,這2個客戶都很好,希望未來還有機會合作

接了哪些案子?

  • 原本舊有的長期社群行銷案
  • 設計網站供稿13篇
  • 採訪撰寫3篇
  • 品牌標語文案1個
  • 品牌行銷競品分析報告簡報1個
  • 新的社群行銷案2個(還沒開始執行)
  • 新的品牌部落格供稿案(還沒簽約)

接案也要具備業務能力

因為之前給自己的約定就是9月開始再認真工作,所以我才趕在9月上線網站,為得就是要去談案子。這個月真的深刻地體悟到,接案也要具備一定的業務能力,先不談說服,或是把白的說成黑的那種進階技巧,但至少要懂得推銷自己的長處,知道自己的優勢在哪裡,還有底線在哪裡,才能確保自己的利益不會受損。

在此之前,我也沒想到接個案要做這麼多事,也對於「出去談生意」這件事情很沒把握,真的是校長兼撞鐘,但還好以前在職場有一定的訓練,所以我也沒有什麼很花俏的技巧,就是準備好自己的東西、了解彼此的需求跟籌碼,然後誠實以對,剩下就是緣份了,真的,我不會逼迫自己一定要每個案子都談到,因為有些時候條件就是不適合,比如劈頭就是殺價又要求很多的那種,本月也是沒少遇到呢。

結盟比自己單打獨鬥好

因為這個月一直出去跟人家談合作,所以有了這個很深刻的感想,如果可以結盟的話,最好不要單打獨鬥,因為時間真的有限,處理這些行政跟會議的事情,就會壓縮到執行的時間。

我這個月接到的案子,有兩個是直接面對業主,一個是行銷公司,雖然後者給的pay沒有到非常理想,但因為他們就像是我的經紀人一樣,可以快速的接到各式各樣的案子,接觸到很多不同的產業,我也不用自己逐一去跟客戶溝通,窗口統一,而且能確保我長期都有穩定的案源。

其實去年剛開始出來接案的時候就有不少行銷公司聯繫我,談得也蠻愉快的,但一直都沒有適合的案子發過來,直到這次才正式開始這類的合作。雖然這類的合作比較有保障,但也要有即戰力、能立刻為他們解決問題才行,也不是太輕鬆,感覺接下來3個月會非常忙,希望能把年初少賺的賺回來!

曝光與接案管道的簡短心得

因為這個月要積極接案,所以我也很積極地四處去幫自己打廣告。雖然我之前有寫過一篇很熱門的接案網使用心得,但這次又有別的想法,就補充在這邊。我這次使用了104舊的接案網、PRO360跟臉書社團,心得如下:

  • 104舊的接案網:我之前沒有付費,這次我一口氣買了120天,提了10幾個案,但沒什麼用,上面的案主感覺都不看訊息,可能要直接寄信過去才會收到回覆,不過因為月中開始我變得很忙,所以就沒有再寄信了。而104高手,使用到現在,可能是因為多數業主還不知道這個平台,所以上面案子非常少,就遑論接案了。
  • PRO360:比起104,PRO360的費用真的貴不少,因為是單筆計費,但這次還是藉此接到長期案子了。
  • 臉書社團:我去了soho barTeSA發文,TeSA的力量蠻大的,發一次就幾百人進站看我作品集(GA的追蹤結果),而且真的很多人來詢價,其中也跟2個業主進行到簽約階段了。老實說,比接案網划算太多,而且還免費。
  • 私有人脈:網站做好之後,我也有在自己的IG小小宣傳一番,結果也跟目前正在創業的朋友交換了一下人脈,也討論了未來合作的可能性,如果身邊也有這樣的朋友,可以好好交換一下資源。

還是要說一下,以上只是我個人的使用經驗,不是通則,因為每個人的經歷專長,還有每個時期在平台上的業主跟各自的需求都不一樣,沒有辦法比較。如果你的經驗跟我不一樣,可以留言跟我分享,但拜託不要說我是黑心騙子。我沒有收這些平台的錢,只有104高手有給我試用碼,不過我也很誠實說,目前對我而言沒有用。

開始嘗試撰寫標語文案

雖然以前當過行銷,寫社群貼文也是在寫文案,不過我認為那種文字,因為篇幅相對自由,精準度不需要這麼高,跟正統的廣告文案,或是標語文案還是差很多,也因為後者難度很高,在少少幾個字裡就要表現意境、特色和力道,我自知不擅長,所以本來是沒有打算經營這部分的服務。

不過最近還是因緣際會有接到一兩個這類案子,而我也蠻享受這種思路與撰寫過程,用很理性的方式寫出很感性的文字,雖然短短一句話,花費的時間比寫長文採訪還多,但能學到新的技能,感覺很開心。

接觸的產業越來越多元

這個月因為比較積極接案,所以也接觸到了很多以前沒碰過的產業,常常會有「原來這也可拿來變成一筆生意啊!」的感嘆,非常有趣,也從中學到了很多以前不知道的東西。雖然我比較擅長寫藝文、時尚跟設計領域的文章,不過我也很願意挑戰新的產業,像之後要跟一個照明設計的業主合作,還有一個業主是在做競賽代辦,但由於有簽約,所以這細節不能說太多。總覺得接下來會越來越有趣呢。

其實今年的收入沒有想像中少

本月份由於積極接案,所以有很多財務跟統計表格要做,也因此發現,其實今年的收入沒有真的少得很誇張,認真看了一下,只有5月特別慘而已,因為案子被取消,當月立刻只剩下13,500元,可是隔月開始,就立刻回歸到過往水準,而到目前為止,月平均也都有30k以上。因為今年1月疫情還沒大爆發,那時候賺比較多,發揮了截長補短的效果,只能說,能賺的時候,就在維持健康的狀態下盡量賺吧,未來的你,會感謝現在的自己的。

自由工作真的要隨時做記錄,無論是紀錄時間,還是財務,做表格的好處是可以看清楚目前的狀況,而不是憑感覺做事情。就像我今年一直有匱乏感,但其實事情沒有我想的這麼糟,只是因為今年大多數案源都不是長期的,沒有保底心就會一直不安。而且都是分開入帳,每一筆錢都不多的,所以總是覺得自己賺得很少,但認真計算的話,今年收入還行。這個月開始努力工作,所以下半年的表現,有可能會讓今年的平均月薪超過去年也說不定。

希望2021年,我可以朝著本來預定的年薪目標邁進,既然不能出國玩,那就努力賺錢吧!

圖片來源:ANRUIART

碎念主婦

過去是時尚編輯、男裝精品行銷,還做過到府收納,現在是自由撰稿人。

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