提案報價被已讀不回怎麼辦？

會想寫這篇，是因為之前在臉書的接案社團裡，看到一個復興美工的學生想出來接案，結果一直被已讀不回，於是他就把自己的專業大降價，一個作品只開300元，只求業主回頭看他一眼。

被已讀不回真的是價錢的關係嗎？今天想聊聊我的經驗跟想法。

為什麼會被已讀不回？

其實就跟一般求職一樣，被發無聲卡的原因有非常多，報價只是其中一個，還有更多的可能如下：

應徵提案者太多，業主一時讀不完，也無法一一回覆。
報價還行，但專業能力不一定符合業主預期，可是回覆會感覺在嫌人家，所以多半業主都不會回。就像我們去投履歷，不錄取也多半不會有通知一樣。
業主沒有真的要找人，跟很多數字網上的徵人啟事一樣，只是登好玩的，或是他們同時在很多地方也有放消息，最後在別的管道找到人選。
因為提案方式不同，業主無法從專業度判斷誰最符合需求，所以選了價格最低的那個。

被已讀不回怎麼辦？

被已讀不回，其實真的是接案的常態，尤其是一開始出來接案，然後先前又沒有累積一點作品跟成績，也沒有累積人脈等社會資本的話，被已讀不回的機率就會很高，被無聲卡折磨的時間就會很長。

所以，被已讀不回的話，該怎麼辦？

以下是我的一些經驗分享：

如果你還沒出來接案，但想盡量避免這種事情的話，請先存錢。金額是足以讓你生活半年至一年的數量，因為真的不知道什麼時候機會會降臨，為了讓自己能夠有餘裕去修正自己的提案技巧，有一點錢可以燒是必要的，否則很快就會被生活現實逼到放棄接案，跑去打工。當然，那也沒有不好。只是如果本來的夢想是要靠接案維生的話，前期這段很容易把人逼到放棄。

像我當時就是因為太臨時，錢沒有存夠，一邊拼命找各式機會打零工、做收納，一邊靠家人救濟一陣子，後來才穩定之後才把錢還清，接案生活慢慢步上軌道。有存夠錢會比較安心。

那如果已經出來接案，卻屢屢被已讀不回，我個人覺得可以從以下幾點開始修正：

1. 提案報價：我們當然要懷疑自己的報價是不是太高，但不要馬上下修。可以先去104外包高手跟HelloToby看報價行情（再說一次，這不是業配），我看過這兩個網站列出來的行情，以文字工作來說還算準確。其他的業種我不清楚，可能要由其他行業的自由工作者判定。但至少這是一個衡量自己報價的工具。

如果你發現自己的報價，其實沒有比行情高，那可能就是別的問題，或許是呈現的方式、文案等，無法凸顯你的優勢，就可從優化提案、履歷跟作品集開始著手。

就算你發現自己的報價比行情高，也不要立刻下修價碼，原因是你可以選擇增加服務，或修改服務項目，這樣也會讓數字看起來更划算一點，而不會讓你委屈少拿錢，或是破壞市場行情。

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2. 提案對象：像文章一開頭提到的那個學生，由於他的專業是人物角色的3D建模，但他選擇在臉書接案社團提案，雖然我不知道他還有在哪些地方曝光自己的作品，但顯然沒有去Behance等美術人才較多的地方亮相。儘管那裡也是高手眾多、也不一定能保證可以接到案，可是至少選了對的受眾跟平台，機會就比較大，畢竟臉書接案社團還是以一般品牌企業為主，很少會需要用到這種特殊技能。

3. 提案方式：我不會說哪一種提案跟報價方式是最好的。因為自由工作者的業種太多，工作屬性都不一樣，我不了解其他人的工作，即便是文字工作者也有分很多種。我常常會在接案臉書社團、外包網或是Cakeresume看別人怎麼包裝自己，覺得很好的我會記錄下來，思考如何應用在自己的履歷或作品集上，也會思考為什麼某些人的履歷撇開輝煌經歷，看起來還是特別亮眼，這些都是可以學習效仿的。

看著看著也會發現，很多時候真的不完全是價錢的問題，而是對方認為值不值得的問題。

祝大家都能接案順利。

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